Kinh nghiệm bán hàng + chạy quảng cáo gần vs sau tết

Vài tip nhỏ cho a e bán hàng trước tết, đặc biệt là thời trang:

1. TỪ 23 ÂM TRỞ ĐI TUYỆT ĐỐI KO ĐỂ CHÁY HÀNG. Càng về cuối ăn càng đậm. Nếu vẫn tồn thì lãi tăng thêm sẽ thừa sức bù, sau tết xả tiếp (trừ hàng thời vụ chỉ bán đc trc tết như quất, đào,...)
Trước 28 thì mình cần khách chứ từ 28 thì khách cần mình. Đi đâu cũng cháy hàng, hết hàng đẹp, năm ngoái nhiều khách của mình chỉ mong mua đc 1 cái quần mặc vừa là hp rồi chứ đừng nói là đẹp. Bán đc cả 30 tết thì quá tuyệt, ngày kiếm vài chục triệu ko nên nghỉ sớm làm j. Năm ngoái sáng 28 mình vẫn nhập thêm hàng bt. 29 tết trừ hết chi phí vẫn lãi hơn 20tr. 30 chủ nhà đòi mặt bằng trang trí tết nên đành chịu

2. ĐÃ BÁN HÀNG THÌ KO SỢ TỒN. Năm ngoái sau tết rất nhiều bạn mình vẫn bán đc hơn trăm triệu 1 ngày với hàng áo khoác áo len (nhiều tiền, thiếu chỗ tiêu). CHÚ Ý: Mở hàng sớm (mùng 2 --> 6), chạy ads thả ghim để trở thành hàng khan hiếm. Đừng nghĩ nhà nhà về quê thì HN hết người mua. Dân HN còn 1/10 thì lượng seller mở bán sớm còn 1/200.
Có bạn sau tết còn ôm thêm 7 800 bộ nỉ để bán phá giá, margin ko cao nhưng tổng vẫn lãi đậm.

Chú ý: Với thời trang có khách teen thì trước 23 bán nhiều size giữa, sau 23 bán nhiều size to (sv bụng nhỏ, gầy hơn người đi làm, sv nghỉ tết sớm nên mua sớm, người đi làm nghỉ muộn nên mua muộn hơn)

3. Muốn đông khách thì phải sale off. Cần có mặt hàng sale thật sâu làm mũi nhọn chủ lực để kéo khách (Đánh hòa để thắng). VD: Áo khoác nhập 250 bán 299 để kéo khách, mua xong đc giảm 10% các mặt hàng khác, khách mua thêm cái quần, đôi giày, hoặc cái ví, thắt lưng là đủ lãi. Chú ý hàng dẫn phải là basic, phổ thông nhất, mọi người đều có thể mua, vd áo len trơn, quần bò trơn hoặc mài xước nhẹ, ko rách rưới cá tính khác bọt. Năm ngoái quần 199k là mặt hàng mũi nhọn kéo khách của mình, cũng bán đc tầm 3000 cái, khách mua quần 199 xong mua thêm cái quần 400 hoặc cái áo khoác (lãi 45%) là ăn ngập mồm ngay.

4. DỪNG SHIP TỈNH COD. Cuối năm đơn vị vận chuyển siêu chậm do quá tải, hàng đến nơi thì khách đã về quê --> hoàn siêu nhiều. Có khi từ HN ra ngay Sóc Sơn 10 ngày ko xong. Tầm 17 18 âm là dừng đc rồi. Khách chuyển khoản/ gửi thẻ thì ship, ko thì lượn. Tập trung bán khách offline ăn chắc mặc bền. TIỀN MẶT IS THE BEST.

5. Khách hàng 18-23 chiếm nhiều thì trước 23 âm chạy ads toàn HN, sau 23 thì thả ghim (cpm sẽ đắt hơn kha khá nhưng hiệu quả hơn hẳn vì chọn HN chung thì sẽ rất nhiều sv/lao động trẻ về quê ăn tết sớm vẫn nhìn thấy ads --> lãng phí)
Khách từ 24 trở lên chỉ cần thả ghim từ tầm 26 27 âm là đủ
Dừng chạy ads 1 ngày trước khi nghỉ tết để tối ưu chi phí.